北青网2025-10-23 14:30:42
中国领先的运动零售运营商滔搏10月22日公布其截至2025年8月31日止六个月的中期业绩。
上半财年,在政策红利、场景细分和价值升级等多因素驱动下,运动鞋服行业突破传统发展空间,展现出多元化发展潜力。但受制于经营环境波动,零售运营仍挑战重重。为应对市场波动,滔搏通过深化全域零售布局、拓展多元赛道及精耕用户运营,实现收入约123.0亿元,净利润约7.9亿元,并保持了稳健的现金创收,期内现金及现金等价物达约25.4亿元,在挑战中彰显企业韧性。
全域零售重构门店价值,“1+N”战略激活新动能
上半财年,滔搏在全域思路下持续丰富新场景布局,从追求“规模扩张”转向“价值深耕”。在线下场域,公司持续迭代门店网络,进行门店场景创新和新门店业态探索,强化门店作为品牌体验场的角色价值,使门店不再只是销售终端,更是驱动全域流量的“超级接口”。
线上渠道聚焦全域联动,按照“1(线下门店)+N(内容电商、私域运营及即时零售等渠道矩阵)”的模式进行系统性延展,立足不同平台的差异化优势规划渠道定位和策略打法,提升整体经营效益和质量。期内,公司零售线上业务销售额实现同比双位数增长;由滔搏运营的抖音及微信视频号账号超过800个,小程序店铺超3,600家。在多场域的联动拓展下,滔搏持续触达和影响核心运动人群,累计用户数突破8,900万。
此外,数智化建设作为滔搏零售运营的关键支撑,正围绕全域一体化、智能化与全景化三大方向纵深推进。针对零售企业最重要的货品管理环节,公司长期重视平衡供需以及流通效率,以快速响应市场需求变化。
角色跃迁与边界延伸,拓宽“朋友圈”及“能力圈”
于运动零售的主业之外,公司也在持续加码多元赛道,以“一站式运动零售运营商”为战略目标,持续拓宽品牌“朋友圈”和全链条运营“能力圈”,成为更多品牌的中国市场独家运营商。
期内,滔搏通过独家运营挪威户外品牌Norrøna,在高端户外市场卡位。同时,公司持续深化跑步生态,在此前独家引进norda™后,上半财年又相继成为soar及Ciele等趋势跑步品牌的中国市场独家运营合作伙伴,构筑了包括品牌定位、内容传播及零售运营等在内的全维度“能力象限”。此外,滔搏还创新推出跑步多品店品牌ektos,以“跑者共创”为理念,构建融合装备零售、社群活动与跑步文化传播的跑者文化空间,进一步强化在跑步细分领域的影响力。
区别于传统零售商,近年来,滔搏也不断丰富在行业生态中的角色和价值:不仅是连接品牌与消费者的“超级枢纽”,更通过独特的零售体验与价值输出,构建用户端清晰的心智认同。作为众多品牌在中国市场的重要合作伙伴,滔搏与品牌联合主导的NBA球星中国行活动,将顶级篮球文化与沉浸式体验带入门店,成功激活线下场域。滔搏与阿迪达斯共同打造的Future of Style概念店等零售创新空间,则为年轻客群带来了更新鲜、更前沿的门店体验。
深耕用户价值,以深度连接赢得长期认同
面对快速变迁的市场与日益多元的消费需求,滔搏始终将消费者置于业务核心,沿“需求匹配-场景渗透-体验价值”三个维度,精准满足用户需求,搭建多维度互动场景,强化会员全生命周期管理,升级焕新会员等级体系,并进行多平台的打通与整合,实现全域场景下的权益一体化。期内,会员销售表现突出,会员销售额占包括线下门店和微信小程序在内的零售总额比例达92.9%,复购会员销售贡献占会员整体销售额约六成,展现出极强的消费潜力与会员粘性。
在体验经济时代,消费者的决策逻辑已超越单一价格维度,更愿意为优质的产品与独特的体验付费。滔搏通过多维度、场景化的体验创新,持续将与消费者的关系从“产品消费”向更深层次的“情感共鸣”与“价值认同”升级。在专业领域,norda™借助云丘山越野赛现场的场景型独立零售空间与阿那亚•金山岭越野赛的首场官方品牌活动等形式,深耕专业跑者圈层。在运动社群运营上,滔搏的运动社团IP“要燃运动社团”也通过举办城市骑行挑战赛、热舞派对、跑步训练活动等方式进行“运动+”场景拓展和“破圈”覆盖。在ESG层面,滔搏还通过“GREENBOX绿盒子”公益IP联合新锐品牌发起旧衣回收活动,以跨界行动实践公益理念。
当前运动消费市场机遇与挑战并存,滔搏将继续积极顺应趋势,聚焦全域零售、用户运营与创新业态的长期布局,打磨运动零售核心能力,巩固运营效率优势,完善数智化赋能,以运动消费领域首选平台的定位和标准,持续赢得消费者、品牌伙伴的支持与信赖。责任编辑:韩璐(EN053)
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