央视栏目对话贵人鸟总裁吕秀兰：国货崛起背后的"可持续"品牌哲学

2025年，是贵人鸟进行品牌焕新的重要一年。继四月份成功举办品牌战略升级发布会后，贵人鸟品牌的发展受到不少社会媒体的持续关注。近日，在央视栏目《开拓者》里，知名主持人朱迅邀见贵人鸟品牌总裁吕秀兰女士，双方围绕国货崛起浪潮下运动鞋服行业的发展状况、贵人鸟品牌的战略叙事及经营理念等关键信息，展开了深入对谈。

在“国货崛起”浪潮中重拾品牌自信

“国货不再仅是商品，它是文化自信的觉醒。”主持人朱迅与贵人鸟总裁吕秀兰的对话如是开场。以此为引，吕秀兰总裁进一步指出，当前贵人鸟正处于品牌重塑的关键阶段，而重塑的核心，首先就是“重拾我们对于民族品牌国货崛起的自信”。

在吕秀兰总裁看来，真正伟大的品牌诞生于离用户最近的地方。这一定调，为贵人鸟接下来的战略选择奠定了坚实的基础，也标志着这个拥有38年历史、品牌创立23年的企业，决心在新的市场环境中，找到属于自己的独特价值坐标。

战略破局在于洞察大众真实需求

面对当前运动品牌市场的激烈竞争，吕秀兰总裁一针见血地指出，运动品牌的商业价值不在于市值的这些数字，而在于守护了多少普通人的运动安全与健康。许多品牌，无论是国际还是国内，都陷入了“卷参数”、“卷高科技”的怪圈。从碳板跑鞋到超轻材料，科技的堆砌在推高产品性能的同时，也无形中将价格“卷上去了”，为普通消费者设置了不必要的门槛。

“但实际上对于大众的运动者来讲，他真的需要那么高的配置吗？”吕秀兰总裁的这一提问，也正是贵人鸟战略破局的起点。贵人鸟品牌决定跳出高端科技的“内卷”，回归到对最广大用户真实需求的关注上，吕秀兰总裁认为：“所谓专业就是一定要先解决实用的问题，针对一个场景里用户最关注的点，去设计产品功能。”

回归“运动快乐”的品牌初心

贵人鸟的全新战略并非凭空而来，而是对品牌基因的传承与回归。吕秀兰总裁在对话中多次重温了品牌创始人林天福先生所倡导的“运动快乐”与“运动要回到原点”的理念。她强调：“我们运动是为了什么？是为了快乐，也是为了健康。”对于更广泛的普通大众，尤其是县域消费者而言，他们需要的并非遥不可及的“顶配”产品，而是一个“经济实惠的、好穿的、安全的”运动装备。

以“三个绝不”原则作为品牌行动纲领

在清晰的战略方向指引下，贵人鸟提出了极具魄力的“三个绝不”原则作为品牌的行动纲领——绝不放弃县域主战场、绝不让价格成为运动的门槛、绝不做伪专业。吕秀兰总裁表示，正是凭借这种对用户、场景、质价比和商业模式的精准重构，贵人鸟才能在短短两个月内便成功签约了330家新店，这一惊人的“贵人鸟速度”，充分验证了其战略的正确性和市场吸引力。

此次深度访谈不仅是对贵人鸟品牌焕新战略的全面解读，更是其强大战略执行力的辉煌展示。就在今年的国庆黄金周，贵人鸟便将“千县千店计划”的战略蓝图迅速转化为市场实景，在全国范围内成功引爆了“百店齐开”的商业盛况。更值得瞩目的是，品牌从“卖产品”到“好服务”的模式创新也已结出硕果，新业态门店“快乐运动服务站”分别于河源、德州盛大揭幕，通过构建线下社区运动社交场景，让“运动快乐”的理念真正走到了用户身边。这些行动不仅是品牌深耕县域主战场、兑现“让奋斗者买得起、穿得好”承诺的关键一步，也是旨在通过实体门店网络，“向下扎根”，为广大国民提供一个身边的、可信赖的、专业的运动健康解决方案，真正实现品牌“守护14亿人安全运动，健康生活”的宏大愿景。

从“参数内卷”的红海中毅然转身，到回归“运动快乐”的品牌初心；从提出“三个绝不”的坚定承诺，到布局“百店齐开”与“快乐运动服务站”的宏大蓝图。贵人鸟在总裁吕秀兰的带领下，正以一种清醒、务实且充满力量的姿态，开启品牌的全面复兴。此次与央视主持人朱迅的对话，无疑是吹响了贵人鸟品牌重生的嘹亮号角。我们期待，一个更懂大众、更接地气、更具温度的贵人鸟，在广阔的中国土地上，再次展翅高飞。责任编辑：韩璐(EN053)

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